青龙大石岭：姑娘线上卖红薯，经验堪比“教科书”

“自媒体时代电商售货，给咱农民切切实实带来了方便和实惠。通过直播带货，我累计销售农产品2000余件，销售额达20万元。去年‘双十一’当天，就卖了1.3万元。”说起直播带货，农村姑娘乔小菊满脸笑意，她还在“星火燎原 电商筑梦”暨青龙满族自治县首届电商直播网络大赛中获得一等奖，让更多人见证了这个淳朴的农村姑娘的实力。

不管是红薯地里，还是储藏室内，在青龙大石岭乡大石岭村，村民总能看见一个忙碌的身影，面前支着一架手机。路边经过的人偶尔能听到她对地里红薯的介绍，她就是当地远近闻名的电商带货达人乔小菊。

乔小菊是个普普通通的80后农村女孩，家庭主要经济来源靠农产品种植。自家有50多亩红薯地，产出的红薯除供自家食用外偶尔去集市上售卖，但收入平平。偶然契机下，她接触到短视频直播，看到很多农民通过网络渠道直播售卖农产品，她开始思量：为何不能发一些关于红薯的视频做做推介呢？自家有那么多品种的红薯，从不打农药，都是纯天然绿色农产品。如果通过直播方式能让更多人吃到自家的优质红薯，还能拓宽自己的红薯销路，岂不是一举两得？

于是，她开始了自己的直播事业，虽然平时拍段子积累了些粉丝量，但因为没经验，直播效果不理想。直播间的订单也是自己逐个儿去快递点邮寄，不但成本高，也影响工作效率。后来经过乡政府工作人员的帮助，乔小菊到县电子商务公共服务中心进行专业知识培训，通过不断学习，乔小菊对新媒体运营有了系统的了解，大大提升了短视频拍摄、剪辑和直播能力。

视频拍摄有了技巧，直播间的粉丝量不断增加，乔小菊的短视频拍摄基本都是田间选苗、种植、采摘，产品加工等农产品原生态的记录，走的是写实路线。这种接地气的风格吸引了全国各地的网友纷纷驻足观看，专业的讲解加上红薯本身的品质，越来越多的网友通过直播间下单，她与百世汇通达成销售运输合作关系。至此，她的直播事业如火如荼地展开了。

最初销售过程中也会出现售后问题，比如农产品运输过程中出现磕碰、包装损坏等问题，乔小菊都耐心与客户沟通，本着宁愿自己赔也要让客户满意的原则，给客户补差价，甚至退款不退货。这些客户为这样朴实的姑娘而感动，加上红薯本身质量过硬，最终反而成为她直播间的“死忠粉”，推荐了更多的朋友来她的直播间买东西。

如今，乔小菊家的红薯种植面积达200多亩，除销售红薯外，还会卖秧苗以及红薯干、粉条等深加工产品，有些甚至销往云南、贵州等偏远地区，年收入比之前翻了几十番。

谈及今后打算，乔小菊说：“县里都在鼓励电商带货，我作为受益人，一定鼓励身边亲人朋友积极参与到直播带货热潮中，并竭尽所能为咱们乡的优秀农产品做宣传推广，争取让更多的老百姓感受到实惠！”

未来，大石岭乡将紧跟新媒体带货热潮，落实三级书记抓电商，做好政策托底，积极培育以乔小菊为首的网红带货达人，通过产品深加工，拓宽红薯、苹果、食用菌等农产品销售渠道，打造石岭特色农业产业链，切实增加农民收入，助力乡村振兴。